2018年的SLG手游出海：数十款爆款涌现，但成本高涨、竞争激烈

从《列王的纷争》到《文明觉醒》，国产SLG出海市场已经产生了不少变化。

成熟的玩法和数值体系，再加上其生命周期长、玩家ARPU值高的优势，SLG对于很多游戏厂商来说是门槛不高、也比较稳妥的出海游戏类型。从App Annie和SensorTower发布的相关出海榜单来看，国产SLG在吸金方面仍然是主力军。比如SensorTower每月发布的中国出海手游收入TOP30榜单中，近乎半数都为SLG产品，头部位置也多由SLG占据。

2018年是中国游戏厂商的“出海年”。大量的游戏厂商开始涉足出海业务，而且海外的比重逐年攀升，甚至还有不少是占比过半的，海外收入的重要性不言而喻。那么，SLG这个品类是否还是游戏厂商出海的一个好的选择呢？

一、数十个SLG爆款涌现，细分题材成为突破口

回顾国产SLG在海外市场的表现，可以看到从2016年开始持续的“青黄不接”在2017年下半年开始得到了明显好转。结合SensorTower每月发布的中国手游出海收入TOP30来看，近一年来出现了不少新的SLG爆款，也有一批新的SLG游戏厂商崭露头角，原有的爆款“老游戏”的成绩也更上一层楼。

近一年来表现优秀的SLG游戏产品

1. 传统大厂“推陈出新”

传统SLG大厂通过更换美术和题材包装“推陈出新”，辅以巨额买量导入用户。这些大厂在SLG出海上已经积累了足够的经验，无论是游戏运营还是买量上的把控都做得非常好。因此，虽然大部分推出的新游戏同质化都比较严重，但仍然取得了很好的成绩。

Funplus的《火枪纪元》是近一年来表现最好的SLG游戏。这款游戏于去年9月份推出，上线4个月就进入了中国手游出海收入TOP5，上线一年在全球市场的累计营收超过了2.15亿美元，主要市场为美国和韩国。这款游戏的玩法与Funplus旗下另一款SLG《阿瓦隆之王》如出一辙，只是将题材换成了“三个火枪手”。

龙创悦动也在今年2月推出了新作《Last Shelter: Survival》。这款游戏以末日生存题材取胜，不过仍然是COK-Like的玩法，曾拿下8月中国手游海外收入TOP12，吸金能力强劲。

此外，出海大户IGG的《王国纪元》和《城堡争霸》在今年的市场表现依旧优秀。于2016年上线的《王国纪元》，在今年8月份的下载量同比增长仍高达8.7%，新增下载达600万次。上线五年的《城堡争霸》在全球范围内的总流水已经突破了5.5亿美元（约合人民币38亿元），第三季度营收同比增幅达4%。

2. 细分题材异军突起

除了传统大厂，新晋厂商也有很多走了“细分题材+成熟玩法”的路线，抓住特定细分领域的用户。

Special Gamez在去年推出了一款SLG《海战游戏》，玩法同样是COK-Like，但是采用了少见的海战题材，对于硬派军事爱好者来说具有比较大的吸引力，游戏至今拿下了51个市场的App Store游戏畅销榜TOP5。

2018年10月，友塔网络的《黑道风云》成为出海爆款，一举进入中国手游出海收入榜TOP4。9月其全球流水超过1.12亿元，主要活跃在美日韩市场。虽然《黑道风云》同样是一款市面上常见的COK-Like产品，但却由于使用了“黑帮斗争”作为题材，使它成为SLG里面较为特别的一款。

3. 发力日韩、中东等“新兴”市场

比起细分题材的挖掘，也有厂商选择在传统SLG大厂甚少布局的市场开启进攻，今年SLG表现突出的市场有中东市场和韩国市场。

今年6月，龙腾简合在中东地区推出了新游《The Great Ottomans》，在阿拉伯市场的表现潜力十足，目前已经拿下中东地区12个市场的App Store游戏畅销榜TOP10。

梦加网络在今年7月推出的《Game of Sultans》，至今仍保持在土耳其App Store游戏畅销榜TOP5以内，在俄罗斯等市场的表现也十分优秀。

即使手握两个还处于营收增长期的IGG，也在去年7月推出了新作《征服时代》，主打中东市场，在土耳其、沙特阿拉伯等市场的表现也非常不错，至今仍稳定在土耳其App Store游戏畅销榜TOP30内。

而在韩国市场，中国游戏厂商则以三国题材取胜。Efun在今年3月发行的《三国志M》曾拿下韩国App Store游戏畅销榜TOP1，至今仍保持在TOP20以内；英雄互娱在今年5月上线韩国市场的《新三国志》曾拿下韩国App Store游戏畅销榜TOP6，同样也还保持在TOP20以内。

然而纵观以上盘点的近期SLG爆款，除了题材和美术风格的革新，它们在玩法上并无亮眼的创新点，直到莉莉丝《文明觉醒》的出现。

《文明觉醒》在玩法上的创新成功让玩家眼前一亮，而它在美术包装上也走在了很多厂商的前面。比单纯抓细分题材，更深层次的迭代革新让它成为了近期出海SLG最大的黑马。这款游戏在上线当月就一举拿下了出海收入榜第21名，目前稳定在TOP10以内并且排名持续上升，在多个海外市场的App Store畅销榜排名也呈现上升态势。

二、月留存基本标准降到3%，出海SLG已经没那么好做了

盘点以上出彩的SLG游戏后，可以明显看到整个2018年SLG出海的表现还是非常不错的。然而在优异成绩的背后，一些市场问题也开始显露，如今的SLG出海市场已经不是前几年的样子了。

首先，从这些表现优秀的SLG游戏来看，大部分“同质化”都较为严重。表层（美术、题材）上的革新和包装虽然仍然能够获得成功，然而“万变不离其宗”的玩法已经出现了“瓶颈”。

另一方面， SLG品类的市场竞争已经到达了白热化状态。大厂同质化新游抢量强势，老游戏又牢牢把控着头部位置，对于新入局者来说可谓是“前有追兵后有猛虎”。

而在这两个前提之下，SLG游戏的运营也更加考验着游戏厂商。

落鱼互动CEO张战旗曾表示，如今SLG游戏留存比以前要差很多，月留存能够达到10%的很少，基本标准已经降到了3%。与此同时，虽然用户LTV还未达到天花板，但是由于海外买量成本的上升，CPI也在快速增长，因此SLG游戏的回收周期也变长了，中小厂商的压力将会变得非常大。

三、 发行成本高、竞争激烈，现在还是出海做SLG的好时机吗？

一方面是SLG新作和新晋厂商的接连突破，一方面是整个市场环境的越发严峻，那么对于新入局者来说，SLG出海市场还会有机会吗？

从App Annie发布的2018年上半年中国手游出海报告来看，国产重度手游占据了海外多个市场用户使用时长的50%以上。另一方面，伽马数据显示，游戏企业海外业务收入整体保持增速，接近六成企业海外收入保持增长，3家企业增长率超过75%。

从这个角度看，吸金能力强劲的SLG，很长一段时间内都将还是出海主力。不过拓新用户难度大、发行成本高已经成为不争的事实，对于新晋厂商特别是中小厂商来说，一定要在LTV、CPI、用户规模等重点指标上把好关，避免在后续游戏运营上捉襟见肘。

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