DEF2015|谷歌合作全球主管Sergio Salvador：谷歌能帮开发商创造更多价值

一起玩游戏网11月20日成都报道，DEF2015中国(成都)数字娱乐节已于11月19日在成都东郊记忆正式召开，此次大会吸引了来自四面八方的业内人士。谷歌游戏合作关系全球主管Sergio Salvador先生接受了记者的采访，采访中Sergio Salvador先生跟与会者讲解了谷歌游戏全球的业务发展趋势和变化。以下为本次采访实录，由一起玩游戏网整理报道。

▍采访实录

记者：您能简单的给我们介绍一下您公司现在在全球的业务吗?

Sergio Salvador：大家早上好，我会用英文来回答我的问题，我旁边的这位会用中文跟大家翻译。我主要的工作就是负责谷歌游戏合作关系部，我们是帮助合作伙伴来发展他们的商业，我们现在主要是和一些移动的应用商进行合作，主要是告诉他们怎样去赚钱，为他们提供许多不同的各种各样的商业模式，而且为我们的合作伙伴提供他们需要的工具和途径，来帮助他们营销，使他们的生意做得更大、更好，最后能够达到一种可持续的发展。而且现在我也会帮助他们接触到更广的市场，进入世界市场。

记者：为什么说谷歌能够帮助游戏开发商创造更多的价值，您能从细节上给我们解答一下吗?

Sergio Salvador：我们是通过许多不同的方式来为游戏开发商创造更多的价值，谷歌现在拥有许多不同的产品服务，能够帮助游戏开发商和应用商的发展。比如说云计算，还有沟通管理等等，还有帮助他们做一些宣传。我的专长就是能够为游戏开发商提供各种赚钱的途径，能够使他们的商业得到不断地发展。而且我觉得最值得骄傲的一点是我们的智能手机，能够为所有的合作伙伴提供他们需要的工具，能让他们赚钱，有营业收入，从而使他们的商业模式发展更快。我们能够运用我们的专业知识和专业工具、服务，去促进这些游戏开发商他们规模化的发展，从而能够走向世界。

记者：谷歌运营这么多年在出现突发情况的时候是怎么应对的?

Sergio Salvador：我想说的是，首先我们非常幸运我们是在这样一个不断发展和革新的产业里面，因为这样的一个产业，无论是信息、科技相关的产业都是发展非常迅猛的。而且我们也看到在这些方面的创新，很多时候是来自中国的贡献，我们一般会做两件事情来应对这些情况。第一点，我们有一个开放的思维，会以一种开放的姿态来迎接迅速的革新以及这种创新的脚步。

我们看到中国有很多的人才，而且有很多新的游戏也层出不穷，所以说我们采取的策略就是以一种开放的姿态来迎接这些变化，我们有一种发展性的思维和策略，也希望能够和合作伙伴以及游戏开发商保持一致，他们需要什么我们就做什么。而且我们也会在自己的内部不断地创新，力争为他们提供所需要的新的服务和工具，比如说一些管理平台和管理工具等等。

还有，我想强调的是我们也会有一些新的内容，并且努力的和他们的思维保持一致。第二点，我们非常希望和那种愿意去实践和做试验的合作伙伴进行沟通和合作，因为只有愿意去尝试做试验，我们才能够有可能迎来下一个阶段的革新。因为很多新的科技都是由试验带来的，我们希望抱有这样开放的态度，我觉得目前我们在这两方面都做得很好。

记者：谷歌接下来在移动游戏发展中会做哪些推进和变化呢?

Sergio Salvador：我想说的是，我非常幸运，从我的背景来看我是能够在世界上许多非常有趣而且非常伟大的公司工作，我想说谷歌也是这样的一个公司。我的工作也让我非常兴奋，因为我能够一直有机会置身于游戏产业之中，而这个产业发展也是非常迅速的。如果要让我在短时间内做一个关于未来的发展的小结，我可能一下子不能够给一个非常简短的小结。

但是我想说，从我个人的方面来看，我希望能够有更多的机会帮助游戏开发商以及其他的合作伙伴，我希望能够为这些新的游戏的开发做出更多的贡献，而且我也希望去了解我们的合作伙伴，了解这些游戏开发商他们的需求，因为只有满足了他们的需求，让他们不断地发展了，他们以后自己才有可能成为伟大的公司，从而也会诞生更多新的伟大的游戏，这是从个人的层面来回答您的问题。

当然，从谷歌来说，我们主要的工作就是为了合作伙伴提供新的工具和我们的专业知识，让他们在做游戏中赚钱，我认为我们做的这一切都是非常正确的，也是非常好的，我也希望能够有更多的新思想和新思维的迸发来帮助我们的合作伙伴。对我个人来说，我也会继续在这个领域做出更多的贡献。

记者：现在有传言说谷歌Play的中国版，它什么时候进入中国?谷歌进入中国，它如何与中国广大的应用商店展开差异化的竞争?谢谢!

Sergio Salvador：对于谷歌Play这方面的问题可能不能回答，但是我很愿意回答关于如何让游戏开发商赚钱这方面的问题。

记者：您觉得中国有什么样的游戏是比较容易推向海外的，你会给中国的游戏开发商提一些什么建议呢?

Sergio Salvador：感谢你的提问。我想说的是，其实在去年我们就已经看到了有大量的中国本土的移动游戏已经走向了国际市场，这是振奋人心的一个现象，而且我也看到这些游戏都是非常有趣，而且都是非常了不起，非常不错的游戏。您刚才提到两个问题，我想先说一下对于那些希望走入国际市场的这种公司，其实我们看到了周围其实有很多了不起的中国游戏公司已经打入了国际市场。

昨天中午就在和一个公司的同事谈到这个问题，如果要走向市场应该要了解其他市场的商业模式，并且要学习在某个特定的市场当中已经获得成功的这些公司他们的商业模式。如果你要进入西方的游戏市场，你应该为西方的游戏市场进行量身定制。我们都知道中西方的游戏，无论是在视觉，还是在玩法上都是有差异的，但这也并不意味着中国的游戏不能在西方市场大获成功。

我们都知道许多中国的游戏公司现在开放了这方面的做法，他们从不同的角度来设计同一款游戏，比如说想进入泰国市场，想进入美国市场，或者是西欧市场，同一款游戏可能会从不同的角度去思考，从而有不同的游戏产品。

第二点，我对于这些公司的建议。我的建议是希望他们能够看一看周围已经成功的这些公司。其实有一个比较讽刺的现象，很多的中国公司看起来在做生意的时候好像是不需要别人的帮助，但是我认为如果你真的要进入外国市场，肯定是需要帮助的。

我周围就有朋友，他们是专门帮助那些非日本的游戏公司进入日本市场，所以说我觉得获得别人的帮助一点儿也不尴尬，有可能你之后发展得很好了，非常成熟了，你不需要本地市场的帮助，但是在一开始打入市场的时候，我认为他们还是应该需要帮助的。我的建议就是希望他们能够看看周围那些已经成功的公司。

我还想简短的再补充几句子。谷歌现在是聚焦在帮助那些希望走向世界的游戏开发商，这其实是我今天在DEF上演讲的重点和主题。其实我自己的团队也是有来自各地的人才，所以说我们对于世界的任何一个局部市场都是有非常专业的知识和能力，我们可以为大家，也就是中国其他的手游开发商提供他们需要的特定的服务。

我的工作主要就是帮助游戏开发商成功的走向世界，当然我们是通过不同的方式来帮助，这只是其中的一个重要的方式，这就是我想补充的。

（根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考）

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